在市各委、办和局的支持和帮助下，我局根据区委、区政府提出的工业化发展战略，大力加强招商引资，把招商引资工作列为今年的重中之重，有效地促进了我区工业园区的建设和工业化的发展，特别是为我区民营企业创造了可持续发展的良好机遇。

一、以名优特企业为切入点，广开招商引资渠道。
我区的民营经济起步于八十年代初，经过二十多年的发展，逐步壮大，对全区的经济综合实力的贡献日益显现。据统计，2001年我区民营工业企业有1810家，占全区工业企业数的60.3%；工业总产值为77.82亿元人民币，占全区工业总产值的35%；上缴国家的税收为14.29亿元，占全区税收总值的30.69%；利用外资的民营企业目前已达到 5家，总计利用外资4000多万美元。可以说，民营企业在我区的国民经济建设中起着举足轻重的作用。
目前，我区的民营经济已初具规模，呈现二大发展特点：一是涌现了一批规模企业和行业龙头企业，如江丰实业有限公司、白云电器设备厂、维高集团等规模大、产品优、技术高、影响大的民营企业脱颖而出，擎起了我区工业经济的一方天地。2001年，我区年生产值达到亿元以上的民营企业有6家之多，其中江丰实业的年产值更达到了5.2亿元。目前全区民营企业中有5家高新技术企业，有28家民营工业企业已通过了ISO9000质量体系认证，有6家企业已经或正在开展CIMS及ERP信息化建设。2001年有14个重点技术改造项目上马，总投资1.5亿元，预计这些项目建成投产后，可新增产值9.3亿元，新增利税1.5亿元。

二是涉足的行业越来越广，在新兴产业的领域中展现了很大的创造力和发展潜力，成为推动全区产业结构优化升级的有生力量。目前我区的民营经济主要分布在食品加工业、机械设备制造业、电器机械及器材制造业、金属制品业、医药制造业及高新技术等行业，分布面广，名优产品多。其中白云高低压开关设备、香雪牌抗病毒口服液、粤江丰牌全价饲料，安达轴瓦、维高摩托仪表等名优特产品享誉全国。2001年各民营企业再接再励推出了众多新产品，其中比较突出的是高低压电器元件、反光膜（该项产品填补了国内空白）、光纤传感器、流动电力站等一批量科技含量高、广为市场瞩目的名优特新产品。

在进入新世纪后，随着国有企业改革的推进，我国加入世界贸易组织等契机，民营经济的发展政策将更为宽松、条件更成熟，民营经济无疑面临着巨大的发展契机，前途将更为广阔。同时，我们也看到，民营经济发展到一定阶段后，受自身条件的限制，资金和管理常常成为阻碍企业发展的制约因素。如何引导我区的民营企业摆脱不利因素的影响，向一个更高、更广阔的层次发展，如何走向世界，与国际接轨，适应入世的需要，如何在日趋激烈的招商引资工作中更有实效地招商引资，也是摆在区经贸局面前的一个重要课题。在这个问题上，惠亚集团给了我们一个很好的启示。

惠亚集团的前身是添利集团（线路版）公司，其产品是一般质量的线路版，主要供应给东南亚地区。1999年底，美国惠亚集团看中添利公司的技术基础和现成的厂房、设备以及民营企业灵活、高效的特点进行合资合作。惠亚集团是美国上市集团，也是全世界最大的专业生产、销售线路版的跨国公司，技术、资金实力雄厚。合作后，惠亚集团注入了大量资金，并以大量先进设备和尖端技术提升该公司产品的技术含量。 合作后，该公司的技术、管理、产品水平均有很大提高，产值也大幅提升，出口地区也由原来的东南亚为主变成全世界范围的销售，2001年的出口额达到1亿美元，预计今年出口创汇可达1.5亿美元。惠亚集团已决定在我区投资3000万美元，兴建一个研发中心，为公司及客户提供技术上的支持。可以预见，惠亚集团及其研发中心在我区的发展壮大必将成为我区乃至广州市、广东省的电子业发展的亮点之一。

惠亚与添利合作的成功范例带给我们的启示是：在中国入世之后，在全球一体化的大趋势的推动下，我区的民营企业在发展到一定阶段，拥有自己的厂房、设备、技术、劳动力等资源的基础上，可以通过吸纳国外的先进技术、管理经验和资金，利用国外公司成熟的营销网络、市场、生产资讯，将我们的优势和对方的优势灵活有机地结合起来，形成了可持续发展的广阔空间，争取捷足先登的商机。让外资走进来的同时，也让我们的民营企业走了出去。这也是利用自身资本和条件招商引资的一个方法，互补性很强。

在这方面，我区另一名优民营企业白云电器设备厂的成功又是一个很好的范例。白云电器设备厂是白云电气集团有限公司的核心企业，是原机械部、电力部定点生产高低压电器元件、成套电气设备及自动化装置的综合电器制造厂，1999年被认定为"广州市高新技术企业"，产品的质量在国内同行同类产品中居前十位。日本东芝则是拥有百年以上历史的全球企业，自80年代始，在中国销售真空断路器，由于其优良的性能，被公认为一流品牌商品。由于近年来全国总发电量的增加和电网改造计划的推行，对断路器的需求量大增，两强决定携手成立合资公司，利用东芝的先进技术、品牌、市场和白云的人力和生产基地的优势，共同设计生产断路器，并于今年初成立了东芝白云电器设备有限公司，预计今年会有几千万人民币的销售额。与东芝的合作，相信白云电器不但在规模将有进一步的提高，更将在技术、质量、管理、品牌等方面实现白云电器品牌形象的全面提升。

二、牵线搭桥、排忧解难，充分发挥政府部门的协调、服务职能。在帮助民营企业招商引资的工作中，我区经贸局充分发挥了政府部门的协调、服务职能，一方面了解掌握民营企业的合作项目，并积极扮演"红娘"角色，为企业牵线搭桥，寻找合适的合作对象；另一方面切实为企业协调解决合作过程中遇到的各种困难和问题。

今年年初以来，我们对所属的民营企业进行全面调查，选择了几个较大的意向项目掌握跟进，并逐个项目、逐个层次参与指导。一是合成绝缘子项目。白云MPC国际电工有限公司位于我区人和镇，以开发和生产高压线路用的有机复合绝缘子及其系列电工产品为主。美国麦肯林公司则是世界第二大合成绝缘子公司。我局正全力以赴，利用我局人员素质高、外语强的优势，主动与美方沟通，力促该项目的成功合作。预计该项目上马后，年出口额将过亿美金，将建成全球最大的合成绝缘子生产基地。另一个是肉鸡深加工项目。广州市江丰实业有限公司年收入达5亿，年出口创汇400多万元。是闻名全国的"江高体系"的龙头单位。目前与加拿大枫叶食品集团谈黄鸡屠宰深加工的合作。我局对这一项目将继续跟进。还有一个是东旭汽车玻璃项目。位于我区龙归镇的东旭汽车玻璃公司是一间中小型的公司。有一间日本公司为广州本田提供配套生产汽车玻璃，专门寻找民营企业作为其合作对象，在我们穿针引线下，东旭公司的技术、设备吸引了该日本公司。这是东旭公司提升、改造现有企业的规模和档次的良机。目前厂房产权问题是制约该合作项目的一大障碍，我局正在协调帮助其解决其生产用地的问题。目前我局正密切跟进的意向项目还有安达轴瓦、维高摩托仪表等数个项目。

三、发挥民营企业的优势，创新招商引资的模式。

我区民营企业较多，经过十几年的发展，他们在厂房等硬件方面具备了一定的基础，但他们仍然缺乏资金和市场，因此民营企业的厂房等硬件基础与外商的资金和市场、管理优势相结合，是一种很好的合作方式，这种合作资金投资回报期短、成效快，外商普遍欢迎这种合作方式，我局根据这一情况，努力从这一方面寻找招商引资的突破口，积极在全区推广这种合作的成功经验，以促成更多的民营企业和外商采取这中模式合作。

近期，我们筹备多时的白云招商投资网即将推出。我们将利用当前最迅捷、便利的网络与世界沟通，进一步向全世界推介我区的各大名优民营企业，以民营企业厂房、设备、技术、劳动力等资源相对完备的优势，吸引各国投资商的目光，促成强强联手，大力推动我区招商引资工作的阔步前进。